공인중개사가 말해주는 진짜 부동산이야기

현직 공인중개사가 말해주는 진짜 부동산이야기
공인중개사가 궁금하세요?

p-102
공인중개사가 해야 하는 공부
1. 뉴스
2. 판례
3. 신문 및 주간지
4. 부동산 관련 강의
5. 부동산 관련 서적
6. 고객과의 대화
7. 자기계발서
8. 외국어 공부

p-110
부동산 중개라는 업은 움직임도 많고 상당한 에너지를 필요로 하는 활동적인 직업이다 그래서 노령의 분들이 하기에 상당히 힘에 부친다 젊은 사람들과 경쟁하며 노령의 나이로 현장에서 고객과 상담하며 필드를 뛰어다는데에는 한계가 있을수 있다
실질적으로 노령의 공인중개사들은 필드에서 직접 현장을 진두 지휘하기보다는 직원을 관리하여 수입을 창출하고 있다 하지만 그것은 젊은 날에 어느 정도 현업 공인중개사로서 기반을 닦아놓은 사람에만 해당한다 공인중개사 자격증만 있을 뿐이지 현업 공인중개사로서의 업무를 전혀 해보지 않은 사람이 노후에 공인중개사 사무소를 운영해서 수입을 창출하기엔 적지 않은 어려움이 있을수 있다 현업에 대한 실무경험이 없기 때문이다

p-116
중개수수료에 의지해서 소득을 발생시키려면
1. 돈을 써야 돈을 번다
2. 위험을 감수해야 한다
3. 부동산지식이 있어야 한다
4. 좋은 고객을 만나야 돈을 번다
5. 운이 따라줘야 한다

p-125
그리고 차근히 개공을 준비해야 한다 어느 직종이든 결국 사장이 되어야 내 진짜 목소리를 낼수 있기 때문이다 물론 직원 생활을 하면서도 많은 역량을 발휘해야겠지만 나의 진짜 이상을 실현하기 위해서는 단연 사장이 되는 방법밖에는 없다

p-144
그때 집 샀어야 했는데...라고 생각했을 때 샀어야 했는데...라고 생각했을때 샀어야 했는데...라고 생각했을 때 샀어야했는데...라고 생각했을 때 빚내서 살걸...이라고 생각했을 때 과감하게 샀어야 했는데...라고 생각했는 때 그냥 들어갈걸...이라고 생각했을때 정부믿고 질렀어야 했는데....그리고 맨날 반토막 난다고함 하하하. 30년째 반토막 앵무새 하하

p-155
집값이 오르는 이유는 다양하지만 다음의 5가지가 주요하다
1. 인플레이션
2. 금리
3. 임금인상
4. 정부정책
5. 투자자들의 욕망

p-192
실질적으로 가장 빠른 기간 내에 소진될수 있었던 매물은 8~9억원대였다 가장 고층의 매물이 8억에 그리고 저층의 매물이 9억에 나왔는데 가장 전망이 좋고 금액도 1억 가까이 더 저렴했던 고층의 매물은 잘 계약되지 않았다
사실 이러한 상황이 되면 공인중개사는 고객에게 해당 매물을 원활하게 보여주기 어렵다 물론 어떤 사람들은 며칠 전부터 예약을 잡아놓고 임차인을 통해 집을 보여주면 되지 않을까?라고 생각하지만 고객이란 원래 대부분 예고 없이 바람처럼 오는 특성이 있다 미리 며칠 전부터 예약을 해서 집을 보고 싶다고 요청하는 고객이 있는가 하면 공인중개사 사무소에 전화해서 지금 당장 집 보여주세요 5분 안에 도착할게요라고 말하는 고객도 있다

전화를 받는 매순간은 기회라고 봐도 과언이 아니다 이는 공인중개사뿐만 아니다 임대인, 임차인, 매도인, 매수인도 마찬가지이다 공인중개사가 하는 전화를 잘받으면 좋은 물건을 다른고객보다 빨리 접할 수 있다 고작 몇 분 차이로 매수자가 임차인이 바뀌는 경우는 이 업계에 허다하다 어떤 때는 주식처럼 분초를 다투는 일도 다반사다
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그런데 어떤 책에서 보니 요즘 사람들은 전화로 오는 스트레스를 피하기 위해 몇 시부터 몇 시까지는 전화는 물론이고 문자도 안받고 오롯이 나만의 시간으로 채우고자 하는 사람들이 늘ㅇ난다고 한다 사실 그러한 일이 가능한지 의문스럽지만 그렇게 사는 분이 있다면 절대 말리고 싶다

p-234
세 잘 놓는 방법
1. 환기를 자주 시킨다
2. 디퓨저(방향제)를 둔다
3. 결로나 곰팜이가 생기지 않게 미리미리 관리한다
4. 고객이 방문하깆 전 해당 부동산의 청소를 미리 해둔다
5. 임차인이 있는 부동산이라면 (특히 주택의 경우) 세간 살림을 잘 정리정돈 해둔다
6. 부동산은 무조건 분위기가 환하고 밝아야 한다
7. 공인중개사의 전화를 잘 받는다
8. 임대료 입금 받는 계좌번호는 소유자 명의의 계좌번호를 공인중개사에게 알려준다
9. 화장실 날벌레를 제거하라